כל מה שרציתם לדעת על משא ומתן חלוקתי

משא ומתן חלוקתי הוא משא ומתן בין שני צדדים או יותר כאשר לכל צד יש אינטרס ספציפי. הדוגמה הנפוצה ביותר היא המשא ומתן בין ספקים ללקוחות. במשא ומתן זה, לכל צד יש אינטרס לקבל מהצד השני את מה שהוא רוצה.

משא ומתן חלוקתי הוא הסכם בין שני צדדים או יותר. זהו תהליך של ויתור על חלק מההטבות שמציע צד אחד לשני או על כולם.

ניתן לראות בתהליך המשא ומתן משא ומתן בין שני צדדים שרוצים לוותר על משהו בתמורה למשהו אחר ("ויתור"). 

תוצאת המשא ומתן תלויה עד כמה כל צד מבין ומקבל את מה שמציע לו הצד השני. אם מו"מ חלוקתי יצליח, שני הצדדים נהנים ממנו. אם זה נכשל, צד אחד מפסיד והשני מרוויח. בנוסף, אם יש מספר משא ומתן חלוקתי מתנהל בו-זמנית, ייתכן שהם לא יוכלו להגיע להסכמה כלל כי יש להם אינטרסים ומטרות שונות זה מזה ולכן אינם יכולים להסכים על מה להציע בתמורה למה שהם רוצים ממנו. אחד את השני.

קראו עוד >>>

איך הוא מתבצע?

ניתן לראות במשא ומתן חלוקתי מקרה של קונה ומוכר מנהלים משא ומתן זה עם זה. הקונה צריך משהו מהמוכר, והמוכר צריך משהו מהקונה. כדי שהמשא ומתן הזה יתקיים, שני הצדדים צריכים להסכים על מה שנדרש זה מזה. עם זאת, חשוב לזכור שיש כמה הבדלים בין קנייה למכירה בעסקאות בחיים האמיתיים:

המשמעות היא שיש מצבים שבהם קנייה או מכירה לא מסתדרים כמצופה מכיוון שצד אחד לא רוצה להיקנה או למכור על ידי צד אחר. במצבים אלה, אנשים משתמשים לעתים קרובות במשא ומתן חלוקתי במקום במשא ומתן ישיר בין שני צדדים. ניתן לראות זאת כדוגמה לאופן שבו פועל משא ומתן חלוקתי: