איך עסקים חברתיים הופכים מגנט למשקיעים אימפקט?
האם שמעתם על עסקים שמצליחים לשלב ביצועים פיננסיים מדהימים עם השפעה חברתית אמיתית?
עסקים חברתיים הם לא עוד מילה באופנה, הם הדרך העתידית למשוך השקעות חכמות ולהפוך כל פרויקט למקור השראה ורווח. אבל איך הם עושים את זה? למה משקיעים אימפקט לא עוזבים את השולחן, אפילו כשהם יכולים לבחור ביניהם לבין עסקים טהורי רווח?
בואו נדבר קצת על איך בדיוק עסקים חברתיים מוצאים את המפתח למשקיעים ומושכים השקעות מרשימות. הזמינו חלות להפרשת חלה מהדוכן החברתי
מה זה בכלל עסק חברתי?
עסק חברתי הוא עסק שמטרתו לא רק להרוויח כסף, אלא גם ליצור שינוי חברתי או סביבתי חיובי. כלומר, זה סוג של חברות שמצליחות לשלב בין הרווחיות לבין המטרה האנושית והחברתית – בין אם זה קידום חינוך, שמירת איכות הסביבה, שיפור הבריאות, או העצמת הקהילות.
הנה למה זה הכי חם במשק ההשקעות היום:
– שילוב רווח והשפעה: השקעה בעסק חברתי מאפשרת למשקיעים להניב תשואות פיזיות (כספיות) ותשואות חברתיות בו זמנית.
– טרנד בלתי נמנע: משקיעים מחפשים יותר ויותר אפיקים עם ערך מוסף מעבר לכסף. הם רוצים להיות חלק מהשינוי.
– השקעות עם חזון וערך: הערך שנוצר לא רק במאזן אלא גם בחיים של אנשים ומקומות – דבר שיוצר מעגל התחדשות עסקי.
3 טקטיקות מנצחות שעסקים חברתיים משתמשים כדי למשוך משקיעים אימפקט
- סיפור מעורר השראה שמוכר כמו מעדן
כל עסק טוב מתחיל עם סיפור, אבל עסק חברתי צריך סיפור שקרוב לליבו של המשקיע. סיפור שמדבר על חזון, על שינוי אמיתי, על תשוקה. עם סיפור כזה, המשקיע לא רק שומע, הוא מרגיש שהוא חלק ממשהו גדול יותר.
- מדידה מדויקת של ההשפעה
איך מודדים השפעה? כן, באמת. לא רק "עשינו טוב", אלא עם נתונים, סטטיסטיקות והוכחות ממשיות. משקיעים רוצים לדעת לאן הכסף שלהם הולך ולמה זה משנה. מי שמציג מידות מדויקות של הצלחה חברתית הופך לידיד מיידי של המשקיע.
- שקיפות ויחסי אמון ברזל
אין כמו פתיחות ושקיפות. כשעסק חברתי פועל עם פתיחות לגבי ההשקעות, השימוש בהן והאתגרים שהוא עובר – הוא בונה מערכת יחסים אמיתית עם המשקיעים שלו. זו הדרך לזכות במשקיעים חוזרים ולהפוך אותם לשגרירים.
5 שאלות שכדאי לשאול על עסקים חברתיים ומשקיעים אימפקט
– איך עסקים חברתיים מבדילים את עצמם בשוק עמוס משקיעים?
– מהי חשיבות המדידה המדויקת של ההשפעה החברתית?
– כיצד ניתן לשלב רווחיות עם מטרות חברתיות בלי לפגוע באחד מהם?
– אילו שיטות שיווק פועלות הכי טוב למשוך משקיעים חברתיים?
– איך לשמור על קשר מתמשך עם המשקיעים ולהניע אותם להשקעות עתידיות?
מהם היתרונות העסקיים שמביא העסק החברתי למשקיע?
– סיכון מופחת דרך גיוון משמעותי
כאשר עסק מקבל מטרה חברתית וגם רווח כספי, הוא בעצם גורם לעסק להיות פחות פגיע לתנודות שוק או משברים.
– כניסה לשווקים חדשים וקהלים שמאד אכפת להם
עסקים חברתיים פותחים דלתות לקהלים נרחבים אשר מחפשים מותגים או פתרונות עם ערכים.
– מערכות יחסים עמוקות יותר עם הלקוחות והמשקיעים
העסק החברתי מגדיל את ההזדמנות לשיתוף פעולה, התחייבות ולקוחות חוזרים.
איך ליצור "קסם" בשיחת המכירה למשקיע אימפקט?
תתחילו בהקשבה – להבין מה מניע אותו ולמה הוא שם את הערכים לפני הכסף. תוכלו לדבר על המספרים, אך בדומה לקרב מוחות, השפעה חברתית אמיתית היא מה שתדליק אותו לרצות להשקיע.
תזכרו: משקיע אימפקט לא מחפש רק עסק טוב – הוא מחפש שותפות לשליחות.
המסקנה הבונוס – אז למה עסקים חברתיים פשוט עושים את זה טוב יותר?
כי הם לא רק עוסקים בפרנסה, הם עוסקים במשמעות. בעולם טוטאלי שבו כל פרט וחתיכת מידע נבחנים בקפידה, עסקים חברתיים מצליחים לשלב רגש עם לוגיקה וזה הופך אותם ללא רק מעניינים – הם הופכים לבלתי נשכחים.
אם אתם עסק חברתי או חולם להיות אחד כזה – תשקיעו בסיפור שלכם, תשקיעו במדידה ואל תשכחו להראות למשקיע איך כל שקל שהוא נותן הופך למנוע שינוי אמיתי.
לסיום, העסק החברתי הוא הוכחה חיה לכך שהשקעה נכונה יכולה להיות גם חכמה וגם טובה. זה עסק בו כולם מנצחים – כולל אתם. לקטלוג של הדוכן החברתי